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威派格2021年半年度董事会经营评述

  报告期内,威派格主要业务范围为水务行业内智能硬件的研发、生产、销售及服务,以及软件的开发测试、销售及交付实施。威派格通过贯彻落实工业互联网理念,不断创新技术、塑造行业领先的产品与服务,提高主业核心竞争力,引领企业高质量发展。在自主创新、高端制造、市场服务和综合软实力等方面持续领跑行业。经过在水务行业多年的深耕细作,威派格现已成为国内领先的集“智能硬件+专业软件+水务平台+行业物联网+全面服务”的智慧水务综合解决方案提供商及中国智慧水务行业研究探索的先行者。威派格稳健发展及踏实经营也获得政府和市场的充分肯定。公司于2020年11月被工信部认定为国家第二批专精特新“小巨人”企业;于2020年8月荣获上海市市场监督管理局、上海市经济和信息化委员会颁发的“上海市重点产品质量攻关成果奖”;于2021年3月,威派格“智慧供水管理系统”荣获“上海品牌”认证等等。同时,威派格技术研发中心被认定为“上海市企业技术中心”;威派格多年亦连续被认定为“高新技术企业”。截至目前,威派格已获得218项专利和著作权,其中发明专利5项、实用新型专利82项、外观设计专利35项、著作权96项。2016年加入工业互联网产业联盟(AII),担任工业互联网产业联盟理事单位,参与制定了《工业互联网标准体系》(版本1.0和版本2.0)和《工业互联网体系架构》(版本2.0)。2019年联合中国信通院、华为、中移动、深水等多家水务供需企业成立工业互联网产业联盟垂直行业水务组,打造智慧水务全产业链深度融合(资源融合、能力融合、业务融合)的产业生态圈,并编制《工业互联网智慧水务发展白皮书(供水篇)》引领智慧水务发展。公司自主研发的“智联供水设备远程数据采集与预测性维护项目”、“城市智慧供水实验平台”分别获得了工业互联网产业联盟颁发的“2016年工业互联网优秀应用案例”、“2016年度工业互联网验证示范平台项目”。同时,公司获得了两项认证:明星测试床——城市智慧供水测试床、AII联盟实训基地——威派格智慧水务实训基地。目前,公司硬件类产品包括三罐式无负压供水设备、变频供水设备、直饮水系列产品、城镇供水管网加压泵站、双罐式无负压供水设备、箱式无负压供水设备、多参数水质分析仪、沃德水泵、威傲水表及流量计、一体化智能水厂设备等。软件平台类产品包括威爱智慧水务一体机、威爱水务物联网设备统一接入系统、智慧水务大屏综合展示系统、智慧水厂运营管理系统、直饮水智慧管理系统、水司营业收费管理系统、供水全网综合调度系统、水务业务一体化门户、供水管网错峰调蓄管理系统、水务热线服务管理系统等。基于在供水行业内十余年的深耕细作,公司积累了丰富的水务行业经验并建立了稳固的客户关系。目前公司服务的国内水务企业近2,000家,所生产的供水设备及智慧水务产品已经在全国众多水务公司、教育学院、地产公司、医疗机构等有实际应用案例,在行业内享有较高知名度和影响力。公司秉承严谨务实的工业精神,以工业互联网理念融合“IT+CT+OT”的创新技术,大力投入并引领行业的科技研发创新,承接并完成了国家“十二五”水专项课题研究,后又承担了国家两项“十三五”水专项课题的研发工作。截至目前,公司已连续十年承办由住建部科技发展促进中心主办的全国性的供水技术经验交流会;连续十年承办由中国城镇供水排水协会、中国土木工程学会、中国建筑学会等主办的中国水业院士论坛,促进了供水行业的经验及技术交流,亦为国家关于供水专项的研究起到了极大的推进作用。此外,公司还累计主持完成了1项国家标准、5项行业标准和2项团体标准的编制,推动行业高质量产品的规范性发展。报告期内,公司销售网络遍及全国绝大部分地区。目前公司总部位于上海嘉定,在全国29个省(直辖市)设立了分公司及服务中心,成立了八个营销大区分别为东北、华北、北京、西北、华中、华东、华南、西南大区;目前在国内共有两个生产中心,分别为上海工厂、无锡工厂。为进一步适应业务发展需要,提高公司竞争力,公司与江苏南通苏锡通科技产业园区管理委员会于2021年2月1日签署了《投资协议书》和《投资补充协议》,根据协议公司将在苏锡通园区购买土地使用权并投资建设智慧给排水生产研发基地,投资项目分两期实施。本次项目主要产品为大型装配式水厂、集装箱一体化水厂、智慧加药系统、农村饮用水泵站及加压设备等产品,系对公司原有业务的拓展。公司主要盈利模式为基于对客户需求的深入洞察,从调研规划、方案设计、产品组合到交付运维,全面、系统地为水务行业内客户提供精准化智慧水务综合解决方案获取利润。公司提供的精准化解决方案主要为解决水务行业已经出现或预期可能出现的痛点、难点,向水务行业内客户提供包括平台、软件、硬件等在内的智慧水务综合解决方案,助力客户实现设计制造一体化、管控一体化,提高制水品质和管理效率,并在以安全可靠、节能降耗、智慧管理为建设目标的基础上,为中国老百姓提供合格健康的安全水、放心水。公司依据自身业务及行业特点,按照ISO9001质量管理体系的要求建立了标准的采购控制程序并予以执行,严格控制公司的采购成本和质量,并实现内部材料规格统一,采购技术质量标准统一,以形成规模采购的基础。公司的采购控制程序对供应商管理、采购物资、采购流程、各部门采购过程中需履行的职责均进行了严格规范。公司的采购模式系根据生产部门制定的生产计划和客户订单情况采取“备货采购”和“订单驱动采购”相结合的模式。在长期经营中,公司已筛选并形成了一批较为稳定的供应商,保证原材料采购的质量稳定性、供货及时性等。针对原材料采购需求,公司采购部门接到采购指令后,主要向长期合作供应商下达采购订单并实施采购;对低值易耗品、设备等临时性采购需求,公司采购部门根据采购需求寻找临时供应商,经评估后确认符合合格供应商要求,实施采购。随着客户需求的变化,现在的供应链所涉及的自产设备之外的安装物料和平台所需要的网络设备、服务器及软件逐步增加,现采用合格供应商入围管理的方式进行管理。报告期内,公司采购材料种类较多,主要分为原材料、机械外购件、电气外购件,上述原材料包括不锈钢板材、不锈钢管材等,机械外购件包括水泵、水箱、法兰、封头、盲板、弯头、螺栓、螺母、蝶阀、球阀、止回阀、倒流防止器、电磁阀、电磁流量计等,电气外购件包括变频器、控制面板、中央处理器、控制模块、触摸屏、微型断路器、漏电断路器、信号隔离器、保护器、热过载继电器、中间继电器、互感器等。作为国内先进供水设备制造企业之一,威派格早在2014年就致力于智能化探索,以提升工艺、降本增效。2014年,公司在上海市嘉定区投建了一座以机器人焊接为核心工艺的数字化工厂,于2017年竣工投产。该工厂是上海市第一个三星级绿色厂房。工厂树立了工业企业的绿色制造理念,以减少使用市政水电资源,达到节约水电资源的目的,并获得了国家住建部绿色建筑最高级别认证——三星级绿色建筑设计标识证书及上海绿色建筑贡献奖,是国内先进的水资源综合利用示范厂区。该数字化工厂具有自动化的生产工艺,主要工艺环节均由焊接机器人工作站完成,并配备有钣金生产所需的自动化激光切割、剪板、折弯、卷筒等高端生产装备,是面向用户进行专业定制的基础保障,同时在分析用户共性需求的基础上进行机械设备部分零部件标准化的提升,生产方式兼具“基础零部件标准化备货”和“面向订单的定制化生产”的特点,在满足广大水务专业客户需求的同时实现了标准化管理。除在机械设备部分进行“定制化”和“标准化”的融合外,电气控制部分的生产也在推广基于面向水务统一管理需求的标准化硬件和工控软件的升级,尤其是面向设备在线管理需求而逐渐加大专用软件在控制层的应用。与此同时,还将设备联网管理所需要的物联网部分进行工厂化生产,保持技术的一致性及管控的高标准,大大提升了交付部门的工作效率,还为使用供水管理平台的水务客户后期管理打下了良好的基础。报告期内,公司主要生产设备为激光切割机、机器人、立体料库、自动导引运输车(AGV叉车)、机器人工装、数控折弯机、电动三向堆垛叉车、智能折臂机械手、数控剪板机等。公司生产中心在原有自动化生产的基础上不断进行工艺的提升,逐渐深化数字化工厂的建设,自动物料储运系统和PLM系统已经投入运行,MES系统也已经逐步启动,生产效率稳步提升。报告期内,公司的销售模式未发生重大变化,采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。经过多年的市场营销布局,公司已建立了覆盖全国主要省会城市和重点城市的专业化营销服务网络,在水务领域具有一定的全国性品牌影响力。公司的销售方式具体情况如下:近年来,随着我国GDP和工业产值的不断提升,同时带来了用水和水务行业各种需求的持续增长,智慧水务行业亦将受益于宏观经济的积极发展。目前,我国经济已进入“新常态”发展阶段,从高速转向中高速增长,发展方式逐步从规模速度型转向了质量效益型。2020年,我国GDP历史上首次突破100万亿元大关,这标志着我国综合国力的持续增强、经济实力的显著提升、科技实力的不断进步,为我国构建新发展格局奠定了坚实基础。在整个宏观经济环境稳定发展的背景下,我国智慧水务行业已经具备了良好的外部经济环境。目前,我国已出台系列政策支持智慧水务行业的发展,从总体目标、保障措施、管理办法、重点工程等角度对智慧水务行业提供了更为针对性的政策指导。具体如下:随着信息技术的不断发展,水务企业的信息化水平也不断提高,同时积累了海量的数据资源。其中作为水务行业信息化发展重要方向的智慧水务将智能智慧技术、相关软硬件和信息化技术运用到城市供水系统管理中,对提高城市供水的管理能力及保障用水安全能力具有至关重要的作用。智慧水务作为水务行业信息化的高级阶段,其核心理念是利用物联网、大数据、云计算和移动互联网等新一代信息技术为支撑,通过智能设备实时感知水务企业生产、管网等信息的全方位变化,对海量感知数据进行传输、存储和处理,并基于统一融合和互联互通的智慧化信息平台,实施对大数据的智能分析,涵盖原水、供水、节水、排水、污水处理及水资源回收利用的完整产业链,从而达到“智慧”状态,更好的实现供水系统安全、稳定、可靠运行,提高水系统应急安全水平和运行管理效率。伴随着智慧水务的推广,与智慧水务相关的设备,包括智慧水厂设备、供水管网设备等都需要升级换代,因此与智慧水务相关的设备市场空间广阔。目前,国内智慧水务行业发展时间短,智慧水务综合解决方案提供商数量少。从智慧水务的发展路径来看,威派格由二次供水解决方案向全面智慧水务解决方案发展,同时也有企业由水表、水泵等设备生产或水务软件研发向智慧水务管理平台发展,具有不同发展路径。随着市场的客户主体逐渐演变为水务公司这样的专业客户,其对产品提出了更为专业和合理的标准,对产品的长期使用和运维以及供应商更全面的技术服务综合性管理提出要求。这正在改变着原来参差不齐的行业局面,市场正在向规模化、规范化、高品质、重服务的方向在变化。在这种发展趋势下,业内不符合行业标准、质量技术不过关、靠区域性低价竞争的企业将面临竞争淘汰,市场集中度正在提升。与此同时,领先的规模化厂商也在不断完善提升产品和服务能力,完善销售渠道,探索并创新盈利模式,构建竞争壁垒。公司在2014年就开始以工业互联网的理念,从二次供水平台和智能化的二供产品为起点开始打造自己的智慧水务,经过多年的项目实施经验的积累、通过不断扩充和丰富自己的软件产品和专用硬件的品类,现在已经有多年经验的积累和产品迭代,并且已经在实践中开始融入水厂信息化、管网漏损管理、智能调度系统、客服营收等业务模块,实现工单管理、设备管理、地理信息等模块的中台化管理,并构建了统一数据管理平台,逐步推动全面智慧水务建设的实践。2021年上半年,威派格基于公司目前的发展现状及发展目标,紧紧围绕高质量发展转型的主基调,坚持将高质量发展贯穿始末,加大对智慧水务综合解决方案的技术研发投入,致力于打造全国领先的集“智能硬件+专业软件+水务平台+行业物联网+全面服务”五位一体的智慧水务综合解决方案提供商。同时,继续围绕智慧水务的业务核心提升物联网技术及软件平台开发交付水平,提升自身的平台技术开发水平,扩展自己的硬件产品线,积极整合行业资源,整合和提升营销系统的组织能力,提升运营水平,大力引入关键岗位高水平人才,不断优化组织结构。以此来更好的为客户创造价值,提升企业的核心竞争力。报告期内,公司业绩再上新台阶,实现营业收入445,680,495.04元,同比增长42.68%;实现归属于母公司股东的净利润70,219,824.29元,同比增长168.46%;实现扣非归母净利润58,547,156.43元,同比增长187.54%。截至2021年6月30日,公司已确认的在手订单金额(含税)为62,605.69万元,较去年同期增长31.81%。公司于2021年1月15日召开第二届董事会第十九次会议,审议通过了《关于公司拟签订项目投资协议及投资补充协议的议案》,公司与江苏南通苏锡通科技产业园区(以下简称“苏锡通园区”)管理委员会签署《投资协议书》和《投资补充协议》,拟在苏锡通园区购买土地使用权并投资建设智慧给排水生产研发基地,投资总额为人民币200,000万元,投资项目分两期实施。上述议案于2021年2月1日经2021年第二次临时股东大会审议通过。公司分别于2021年1月15日、2021年2月1日召开第二届董事会第十九次会议和2021年第二次临时股东大会,审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》,并于2021年2月4日披露了《威派格关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》(公告编号:2021-011)。截至2021年3月2日,公司通过集中竞价交易方式累计回购股份数量合计为4,045,501股,占公司总股本的0.9497%,回购均价为人民币14.83元/股,已支付的资金总额为人民币59,984,362.85元(不含交易费用)。此次股份回购方案已实施完毕。公司又于2021年3月18日召开第二届董事会第二十一次会议,审议通过了《关于以集中竞价交易方式第二次回购公司股份方案的议案》,并于2021年3月20日披露了《威派格关于以集中竞价交易方式第二次回购公司股份的回购报告书》(公告编号:2021-025)。截至2021年6月18日,公司第二次通过集中竞价交易方式累计回购股份数量合计为3,418,505股,占公司总股本的0.8025%,回购最高价格为人民币18.05元/股,已支付的资金总额为人民币55,882,255.73元(不含交易费用)。本年度第二次股份回购方案已实施完毕。公司分别于2021年6月28日和2021年7月15日召开了第二届董事会第二十五次会议和2021年第四次临时股东大会,审议通过了《关于公司2021年度非公开发行股票预案的议案》及相关议案,公司拟通过非公开发行股票的方式募集资金13亿元用以智慧给排水生产研发基地项目。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项公司业务主要用于为客户提供智慧水务综合解决方案。国家城镇化发展进度、经济增长周期性变化、老旧城镇供水设施改造推进情况等都会对公司产品及服务的需求产生影响。未来,若水务行业对智慧水务的需求不及预期,可能导致本行业内企业的经营状况发生波动。目前,我国城乡供水行业集中度整体处于较低水平,既有全国性厂家,也有地方性厂商,且一些从事水务行业其他环节的企业或者行业外企业也逐步涉足到城乡供水行业。随着行业竞争边界趋于模糊,越来越多的参与者进入到本行业,行业的竞争方式将会更加多样化,若公司不能适应行业竞争的新局势,进行持续的研发创新及市场策略创新以保持竞争力,公司将面临市场竞争加剧风险。公司的原材料包括不锈钢材料、机械外购件、电气外购件。这些原材料有些是工业基础材料,有些是工业制品,其价格受到各自行业内部竞争情况、行业产能变动情况、公司议价能力等因素综合影响。公司作为这类工业基础材料的使用者,面临一定的原材料价格波动风险。公司经过多年的积累发展,已经形成了一批专利、商标、软件著作权等知识产权和核心非专利技术,这些知识产权和技术是公司保持竞争力的重要因素之一。公司知识产权和技术的积累依赖于公司持续的研发资金投入和技术人员的研发创新能力。若公司出现核心技术人员流失的状况,有可能影响公司的持续研发能力,甚至造成公司的核心技术泄密,导致公司经营出现不利的局面。公司自成立以来每年投入大量的研发资金进行技术革新和新产品开发,并取得了丰富的研发成果。目前,公司已建立了较为成熟的研发体系,研发团队具备较强的研发水平和丰富的研发经验,但从事研发活动仍然具有一定的不确定性。若公司研发成果不能使产品技术指标保持行业领先地位,或不能根据市场需求及时对产品进行升级换代或推出新产品,将导致公司失去技术优势,产品市场竞争力下降,面临市场份额下滑甚至被淘汰的风险。公司根据生产和销售布局,在上海、无锡建立了生产仓储基地,在全国主要的省市搭建了销售渠道。上述生产仓储基地和销售渠道,除了上海总部基地以外,其余分子公司的生产仓储、办公场所主要采取租赁的方式。分子公司的租赁场所分散在全国各地,由于租赁价格的变动等影响,可能会导致分子公司在经营过程中出现办公租赁地址变更、租赁价格上升的情况,导致一定的租赁风险。目前,公司分子公司分布在北京、东北、华南、华中、华东、西南、华北、西北八个大区,负责公司的终端市场开拓。公司建立了矩阵式的管理架构,对各地区分子公司的主要销售职能部门采取总部和分支机构双重领导的模式,在保证统一管控的基础上,确保分子公司的经营灵活性。随着公司业务的持续发展,可能出现一些分子公司管理不到位的情况。城乡供水关系到百姓生计,二次供水是供水“最后一公里”。随着近年来二次供水环节污染事件的曝光,政府部门对二次供水的关注度也日益提升,相继出台了《关于加强和改进城镇居民二次供水设施建设与管理确保水质安全的通知》、《全国城市饮用水卫生安全保障规划(2011年-2020年)》等多项规范性文件和产业鼓励政策,对供水产业的市场格局、市场竞争态势带来直接的影响。未来,若国家有关产业政策发生不利变化,公司将面临政策变动的风险。近年来,国家大力鼓励智慧水务、智能制造、工业互联等“互联网+”发展,并陆续出台了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》、《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》、《智能制造发展规划(2016-2020年)》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等支持政策,鼓励“智慧城市”、“智慧水务”、“智能工厂建设”和“智联产品”发展。公司根据政策支持和行业发展趋势,按照“工业互联”的思想,在上海建设数字化新工厂,并积极开展二次供水设备的工业互联研究。由于智慧水务、智能制造的发展涉及上中下游行业和内外部因素,需要多个环节齐头并进,未来,若国家政策实施不及预期,导致智慧水务、智能制造其他环节发展速度滞后,可能影响公司智联设备产品的普及推广,导致一定的经营风险。公司主营业务毛利率相对较高。这主要是由于公司业务为智慧水务综合解决方案,产品品质和服务水平较高;公司重视产品研发和市场品牌投入,品牌知名度较高;公司持续的产品升级迭代,产品结构不断优化等原因导致。但随着技术不断成熟推广,市场竞争加剧,以及未来原材料及人工费用可能上升,公司将面临毛利率下降的风险。报告期内,公司享受了高新技术企业所得税优惠、软件产品增值税即征即退等税收优惠政策。码会六码资料论坛,如果公司不能持续符合高新技术企业的相关标准,或国家调整高新技术企业所得税、取消软件产品增值税即征即退等相关的税收优惠政策,公司未来税后经营业绩将受到一定的影响。随着公司营业收入的增长,应收账款的总额逐步增加。公司的主要欠款客户为国内水务企业、房地产公司等,与公司已形成了良好的合作关系,财务状况良好且商业信用程度高。但如果公司客户的财务状况发生恶化或者经济形势发生不利变化,出现应收账款不能按期或无法回收的情况,可能会导致公司的应收账款存在无法回收的风险。报告期内,公司采用“基础零部件标准化备货”和“面向订单的定制化生产”相结合的生产模式,主动加强存货管理,有效控制库存规模,提高资金使用效率。但是如果市场需求发生重大不利变化,可能导致存货的可变现净值降低,公司将面临存货跌价损失的风险。威派格作为中国智慧水务行业的先行者,在智慧水务领域已深耕多年,公司始终坚持以“用心于水,绿色未来”为企业使命,坚持阳光正派的企业文化,通过贯彻落实工业互联网理念,不断创新技术、产品与服务,提高主业核心竞争力,引领企业高质量发展。在自主创新、高端制造、市场服务和综合软实力等方面持续领跑行业。

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